Lorsque vous débutez en tant que photographe de famille, il est important de photographier beaucoup de familles pour bâtir votre expérience et votre confiance.
La plupart d’entre nous commençons par photographier nos propres familles : nièces et neveux, nos propres enfants ou les familles de nos amis. Mais à un moment donné, vous devez commencer à travailler avec des inconnus, car tirer le meilleur parti des tout-petits grincheux et des parents stressés est beaucoup plus délicat lorsque vous venez de vous rencontrer pour la première fois il y a cinq minutes !
Voici cinq stratégies simples pour bâtir votre portefeuille et développer vos compétences en travaillant avec des clients inconnus.
Demandez à vos amis de vous recommander leurs amis
Une fois que vous avez épuisé votre cercle intime, branchez-vous sur les amis d’amis. Demandez à vos amis de vous remercier en expliquant que vous cherchez des volontaires pour vous entraîner, en échange de photos gratuites.
Fixez des limites au nombre de familles dont vous avez besoin et préparez votre réponse polie pour les inévitables demandes de photos gratuites que vous recevrez une fois que votre entreprise sera opérationnelle. Quelque chose comme « Merci, mais j’ai terminé ce projet maintenant ! J’aimerais parcourir les collections que je propose avec vous et trouver celle qui convient à votre famille.
Trouver un groupe de mannequins local sur Facebook
La plupart des régions ont un groupe de bénévoles modèles sur Facebook, nommé quelque chose comme «modèles de la Sunshine Coast». Ces groupes sont une excellente ressource pour trouver des personnes avec qui travailler. Ils essaient peut-être de créer leur propre portefeuille de modèles ou souhaitent simplement modéliser en échange de photos gratuites de qualité professionnelle.
Publiez un appel modèle avec ce que vous recherchez et soyez précis sur votre calendrier et vos exigences. Par exemple, « J’ai besoin d’une famille avec des enfants à photographier samedi pendant deux heures à Kings Beach à 16 heures. J’offre 30 photos en échange de votre temps. »
Lancer un concours
Offrir des séances photo préserve la valeur de votre travail tout en vous permettant de construire votre portefeuille, de développer de nouveaux prospects et d’élargir votre visibilité. Ma façon préférée de le faire est de demander aux gens de commenter une publication Facebook en taguant un ami : « Taguez quelqu’un qui, selon vous, mérite de belles photos de sa famille, et vous gagnerez TOUS LES DEUX une séance photo de ma part ! »
Cela signifie que le gagnant sera le commentateur et la personne qu’il tague (c’est-à-dire en offrant deux séances photo). Vous pouvez utiliser un sélecteur de commentaires aléatoire pour sélectionner le gagnant ou le baser sur tout autre critère que vous décidez – n’oubliez pas d’être explicite sur la façon dont vous sélectionnez.
N’oubliez pas de fixer des limites strictes quant au moment où la séance photo peut être réclamée : vous voulez que les gens soient devant votre appareil photo, maintenant ! Une limite de temps vous aidera à éviter les pièges que j’ai découverts lorsque j’ai donné trop de séances photo.
Utilisez toujours une autorisation de modèle et une licence photographique
Peu importe avec qui vous travaillez – que ce soit des amis, de la famille, des modèles ou des clients rémunérés – obtenez toujours une autorisation de modèle signée pour vos sujets et demandez-leur d’accepter une licence photographique. Pour les photographes de famille, généralement, votre licence vous obligera à conserver le droit d’auteur sur vos photographies et à les concéder à vos sujets pour un usage personnel.
Une autorisation de modèle vous donne le droit d’utiliser les photographies pour vos activités commerciales (entre autres) – essentiel, étant donné que le but est la construction de portefeuille ! ShootProof inclut des contrats dans son logiciel de livraison de galerie, ce qui facilite sa configuration.
La création de portefeuille ne doit pas être un travail gratuit
Lorsque vous débutez, tirez autant que vous le pouvez, mais travaillez également sur la réservation de clients payants. Vous pouvez filmer des appels modèles pour tester de nouvelles idées et stratégies à tout moment de votre carrière, mais vous pouvez également expérimenter avec vos clients payants. Très peu de clients refuseront si vous dites à la fin d’une séance photo : « Hé, j’ai cette idée folle – cela pourrait ne pas fonctionner, ou cela pourrait être une photo incroyable… vous voulez l’essayer ? »
Vous pouvez également vendre gratuitement aux personnes que vous avez photographiées. Par exemple, vous pouvez offrir 10 photos en échange de leur temps, mais leur offrir la possibilité d’acheter des images supplémentaires ou l’ensemble complet à un taux réduit. Encore une fois, un logiciel de galerie comme ShootProof offre une grande flexibilité pour structurer ce type de liste de prix. Soyez juste franc à ce sujet lorsque vous réservez le client dans votre calendrier : personne n’aime avoir une vente difficile.
Offrez la même expérience client exceptionnelle, qu’il s’agisse de clients rémunérés, de gagnants de concours ou d’une famille modèle, et vous établirez des relations qui se transformeront en réservations et recommandations continues.
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